遵化联社多举措做好小额贷款营销工作

河北新闻网讯（张彬、刘杰）为加快推进信贷业务转型，遵化市农村信用合作联社（以下简称遵化联社）立足实际，制定方案，创新模式，深入推广小额信贷营销工作，快速打开贷款营销新局面。截至10月底，快贷类贷款余额161.65万元，其中，“惠农快贷”贷款余额161.65万元。

明确目标责任。开展小贷业务营销推广活动，制定营销方案，压实责任，细化措施，完善奖惩制度，统筹部署工作，合理安排人员，确保活动取得扎实成效。实行“周周有进展、月月有成效”活动调度模式，领导班子成员按月对分包社工作完成情况进行调度，第一时间掌握实时动态，激励先进，同时要求未完成序时任务的网点、部门深刻剖析，查找原因，及时调整工作方案，以重点突破带动全局提升，实现全辖各项快贷业务有序推进。

做好前期准备。充分依托网点多、分布广等优势，及时与政府相关部门沟通协调，争取政策和资源支持，积极找寻突破口。各营业网点认真做好前期准备，把工作做在前头，主动与当地村委会对接，做好沟通协调，第一时间掌握辖内用户资料，详细了解客户资金需求，制定切实可行营销策略。同时，组织专业培训，对“惠农快贷”“市民快贷”等线上产品进行深入系统学习，使员工熟悉掌握各项快贷产品的办理条件、办理流程等，有效提升全员营销能力和水平，锻造过硬本领，激发营销斗志。

加大宣传力度。将网点厅堂打造成各项快贷业务宣传营销的前沿阵地，通过发放宣传折页、张贴海报等方式，不断加大宣传力度。同时该联社成立金融服务小分队，在社区广场等场所进行金融知识宣传及产品营销，引导客户体验手机银行等金融服务。创新营销思路，积极开展“线上+线下”双渠道营销，充分利用微信公众号、朋友圈等平台，加大产品宣传力度，为广大客户提供高效、便捷的金融服务，为快贷业务夯实基础。

加强全员营销。明确标准，强化考核。该联社将辖内25个乡镇、2个街道办事处、44个基层营业网点进行网格式划分，按照行政区划和网点布局划分为6个片区，由小贷中心6名客户经理每人负责1个片区，确保“人人身上有目标　个个肩上有担子”；统筹兼顾，推动转型。积极研究零售业务营销工作结合点，找准衔接着力点，强化部门协调联动，既把握好各自侧重点，又通盘考虑、统筹兼顾、合理安排，全力推进零售业务发展；强化考核，确保实效。充分发挥绩效考核奖励机制的“指挥棒”作用，多劳多得，奖罚分明。