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河北新闻网讯（张振涛） 2018年，中国二十二冶浭阳新城项目部实现签约销售额 9.2亿元，销售回款额10.1亿元，分别完成年度计划的116%、121%，创造了自项目成立以来的最高销售业绩，其中签约回款额首次突破10亿元大关。
2018年10月底，浭阳新城项目在行业形势下行、品牌房企接连入驻丰润竞争加剧的情况下提前完成公司下达的销售、回款两项全年任务指标。随后项目部分析当前房地产行业形势，科学研判丰润市场情况及各竞品项目推盘计划，确定了全力推进产品销售，将全年签约销售额、销售回款额任务调整到“双十亿”的攻坚目标。
两个月销售2.1亿，这样的成绩在销售旺季都未曾有过，要在淡季完成，其难度可想而知。为实现目标，项目销售部认真梳理可售房源信息、分析客户分布，根据分析结果进行专项推广。过程中，针对浭阳华府商业氛围渐浓，项目部加大商业推售力度，采用上门营销策略加快商业销售；针对浭阳锦园工程形象迅速推进，利用形象展示推进住宅销售。同时，线上线下推广齐发力，线下更新广告画面，增强项目出街展示，到乡镇集市进行地推，吸引潜在人群；线上加快微信公众号信息更新速度、提高信息内容的可读性，加快信息传播速度；灵活调整销售策略：重点客户重点跟进、贷款手续专人快速办理、缩短业主签约到回款收房的时间……2018年12月31日，成绩单出世：全年销售9.2亿，最后两个月完成了1.3亿！但项目部并未欣喜，而是进行了细致分析，盯客户、促签约、快收房，查清究竟是哪个环节出了问题，导致未能实现自我加压的10亿目标。
另一方面，两个月回款1.7亿，在公积金贷款、商业银行贷款额度不断下降的年底谈何容易。项目部积极与公积金中心沟通，与各商业银行沟通，争取额度，加快办理速度。所有工作人员白天接待来访客户，晚上梳理办理贷款及各方面手续资料，第二天指派专人跑办相关手续，协助银行人员工作，缩短回款周期。有的银行工作人员甚至对跑办人员说：“一方面，我真是有点讨厌你们，不分时间随时打电话；另一方面，我真佩服你们，不愧是央企员工，责任心强、执行力强，所以你们的楼房销售好。”就这样，在全员努力下，截至2018年底，实现回款10.1亿，项目自成立至今首次实现回款超过10亿元。
