因为有着这样的性格，书店里也吸引了不少志同道合的读者，“我这里的书类别比较单一，虽然有旁类书但很少，来到书店的顾客兴趣也都差不多，渐渐地大家交流多了，就成了朋友。”为了能与更多的读者交流，张有路特意将50多平米的书店整改了一下，腾出三四平方米的空间做为茶歇间。“经常有回头客与我交流感想，我也乐得畅谈，喝喝茶，聊聊天，挺畅快。”
定期举办书友会用独特魅力留住回头客
如今，张有路的书店有着近40万元的库存，除了单独客源外，他还会给小型图书馆或单位供书，这些大都是朋友介绍的。他笑称，如果多些这样的单子，书店经营起来也会好一点，不过自己不会强求。“书店经营多年，也多亏了朋友帮忙。”张有路告诉记者，很多顾客都成了他的好朋友，如今他们也组成了小圈子。“朋友们看到书店不容易，都愿意三五不时地买些书，或介绍点生意。他们也希望我把书店的风格保持下去，不愿让我关门，所以经常照顾我。”
除了朋友帮忙，张有路也有一些营销方式，比如成立会员制，只要买书达到一定的金额就会成为书店会员。“我会给每个会员刻藏书印，当做小礼物。”张有路介绍到，每到阳历新年前后，他还会举办小型新年诗会，扩大店里的影响力，“诗会不限定人数，所有人都可以参加，上次我请来了古筝老师，我们一面赏乐，一面作诗，特别快乐。书店里挤满了将近百名读者，效果特别好。”有时，张有路会不定期举办书友会，三五个好友围坐在茶歇间里，分享好书，“起兴了，每个人读上一段，讲讲心得，挺高兴的。”
因为对书十分痴迷，张有路将自己的书店搭理的韵味十足，不少人都是被他的人格魅力所吸引，成为了店里的回头客。“很多人知道我这里的书买的比别处贵一些，但还是愿意上我这来买，支持我一下。”张有路称，虽然实体书店已经入夕阳产业，但在“夹缝中生存很有信心”，能够凭借好书生存下去。“谁也不愿意看到纸质书越来越少，最终变成奢侈品，走限量化。现在，国家提出全民阅读，也正是图书行业发展的机会，国家也设置了文化奖励基金，扶持图书行业。我也递交了申请，希望能获得支持，更新书店的软硬件，提高书店整体水平，让书店持续经营下去。”
