高额租金、网店冲击让实体店生意难上加难
张女士的摊位上就贴着“清仓”的告示,眼看房租到期,她打算把库房甩完之后就不再续租,“这儿的顾客确实挺多,比其它地方要多得多。但最近生意也不好做了,房租又太贵,我打算找一个房租便宜点儿的地方开店。”
张女士的摊位只有20平米,但每年的租金高达8万元。“我这儿的租金算是一般的,位置最好的有十几万的,位置比较偏的也得三四万。我们的成本很高,网店跟我们没有可比性。”
“网店衣服价格可以卖的很便宜,因为他们不用交租金,开店成本低,但如果我们卖的便宜了,就要亏本。”在新街经营服装店的蒋女士称。网店价格低廉是实体店无法比拟的优势,由此带来的冲击也显而易见。蒋女士告诉记者:“新街算是人流量比较大的地方,但进店的客人试的多买的少。在店里看上哪款衣服,试好了号码,在淘宝上一搜就能找到同款,价格又低,人家肯定愿意在网上买了。”看着周边新开起来的小店没几个月就因为无法盈利而兑店,蒋女士也感到很无奈。“像我这样卖了十几年衣服,积攒下一些老顾客,还能勉强维持生意。至于那些新开店的年轻人,根本就生存不下去。”
实体店独辟蹊径才能有新的发展机遇
面对电商的冲击,有些店铺关门倒闭,也有些店铺独辟蹊径,找到了新的生存空间。针对网店的价格优势,有的店铺反其道行之,把客户定位在高端消费路线而获得发展机会;针对网店在线上的宣传优势,各大品牌店创办官网,形成线上线下联动模式,把品牌实体店做得更加强大。
史女士在新华贸一层经营着一家服装店,她坦言并未感受到来自电商的冲击,“不是所有人都去网购,还有很大一部分人是从来不网购的,尤其是走高端购物路线的群体。”网店主打价格优势,而史女士的店铺主要定位在中高档服饰,衣服价格少则两三百元,多则六七百甚至上千元,巧妙避开了网店冲击。“购买这个价位的衣服的人,一般都不会去网上购物,网店毕竟看不到实物,他们一般会来店里试穿。而且因为我家衣服的质量有保证,顾客的黏性很大,回头率很高。”